ディーラー営業マンが絶対教えないカラクリをあなただけに公開！
限界値引きから更に55万円以上安く買えるって本当？
シエンタを限界値引きから更に55万円以上安く購入出来たカラクリ！
ついにやりました！
前から欲しかったカワイイ「シエンタ」を手に入れました。
それも、
「限界値引き」から更に５５万円も安く購入することができたんです。
これも、ディーラー勤務の親戚のお兄ちゃんのおかげです！
今回新車を購入するつもりだと妻に話した所、
「ディーラー勤務の親戚のお兄ちゃんに聞いてあげようか？」
ということになり、どの新車ディーラーでも行われている
交渉時のカラクリについて教えてもらったんです。
本当は門外不出の秘密情報のようなんですが、
親戚のお兄ちゃんが勤めているメーカー以外の車を
購入するのならということで特別に教えてくれました。
聞いてみれば
本当にカンタンな方法なんです。
パソコンでたった45秒で完了！
そこで初めて、
ディーラー営業マンが行っている交渉術（カラクリ）を知ったんです。
このカラクリさえ知っていれば
もうディーラー営業マンの言葉にダマされることはありません。
本題に入る前に、まずは限界値引きを
どのようにして引き出すかについてご紹介します。
聞いて驚くかもしれませんが、
車本体からの値引きはそれほど力を入れません。
『何だと？』
びっくりしたかもしれませんが安心して下さい。
値引き以外で十分安く購入できますから。
人気車やモデルチェンジ直後の新車の場合、
ディーラーは値引きしたくても出来ません。
理由は、本社からの値引き枠が厳重に管理されているからです。
ということは、
どこで購入しても大して安くならないということです。
だったら、必要なのはさっさと限界値引きを引き出すことです。
とは言っても、カンタンには限界値引きを提示してくれません。
ライバル車との相見積もりが効果的だけど、時間と手間がかかります。
それだったら、あらかじめ交渉を始める前に
値引き相場を把握しておいてディーラとの値引き交渉で
値引き額が少なかったら「他ではこれだけ値引いてくれたんですけど！」
とつぶやくだけでＯＫ。
ディーラーも商売がしたければ値引いてくるはずです。
しかも、複数のディーラーを回って交渉する必要もありません。
具体的には、
オートックワンの無料新車見積もりサービス
を活用します。
このサービスの特徴は次の３つです。
- たった１分
- 複数メーカーに一括見積もり可能
- 諸費用を含めた総額費用がわかる
是非、有効活用してみてください。
ここからが本番です。
ディーラー営業マンが行っている
交渉術（カラクリ）とは？
どんな内容か気になりますよね！
貴重な時間を削ってこの手紙を見て頂いている
あなたにだけ特別に秘密のカラクリを教えちゃいます！
カンタンな方法ですので、ほんの少しの時間だけ
目を通してみてください！
たったの２ステップとカンタンです。
まずは目だけでも通して見てください。
決して損することはありませんので！
ディーラーでシエンタの見積もり調査
この10年間の僕の愛車はトヨタのヴィッツ（Vitz）でした。
10年間もヴィッツに乗ってきたんです。当然、愛着はあります。
しかし、子供が小さいこともあり、
遊び心で車を選べるのも今だけかということで
家族会議の結果シエンタが候補に上がったんです。
そこで、
まずはどれくらいの予算が必要なのかを知るために
ディーラーに行ってきました。
複数の店舗を回って、相見積もりを伝えて交渉かんばりました。
予想はしていたんですが・・・
シエンタの値引き、なんと「18万円」。
「人気車だし仕方ないのかな～」
と思っていると、
ディーラー営業マンから
「今お乗りのヴィッツを5万円で下取りしますよ！」
との提案がありました。
もう10年乗っているヴィッツだったので、
正直下取り価格はつかないと勝手に思ってたんですね。
だからヴィッツを5万円で下取りしてくれるという
提案には正直心が揺れました。
しかし、
シエンタとはいえ、安い買い物ではないので一旦持ち帰ることに。
すると、妻がとひと言・・・
家に帰って妻にこのことを話すと、
「親戚のお兄ちゃんに聞いてみようか」
との言葉。
妻の親戚のお兄ちゃんは、トヨタではないものの
ディーラー営業マンなんだそうです。
聞いてみると、
どのメーカーのディーラーでも行われているという
「交渉テクニック」があるとのこと。
シエンタの「値引き18万円」と「ヴィッツの下取り5万円」
にはそのカラクリが使われているかもというのです。
もしかしたら、
騙されるところだったかも？
どのようなカラクリなのかを説明しますね。
実は下取り車のヴィッツですが、ディーラーが行った
適正な下取り価格は10万円だったかもしれないんだそうです。
それを5万円と回答したわけなんです。
では、なぜこのような回答をしたのかが気になりますよね。
それは、「値引き」に使うからです。
今回は、シエンタの値引きに対して
18万円と回答したわけです。
現行型のシエンタは比較的値引きが厳しい車となっています。
だから、18万円で回答しても不思議に思わないわけですね。
そこで、
「本来なら18万円なんですけど、今回は特別に」
という流れで、少しづつ値引き額を引き上げていくんです。
そうすると、お客さんからすると
「この営業マンさん頑張ってくれているな」
となるわけです。
業界ではこのテクニックを「値引き充当」と言うそうです。
「下取額を引き下げる代わりに値引き額を引き上げる」
というテクニックです。
ディーラー側は値引き額を増やしても、
適正下取額との範囲内であれば決して損はしないんですね。
このテクニックの一番のポイントが
なんだかわかりますか？
それは『下取り』です。
「値引き充当」は、お客さんであるあなたが
「下取額に無知」であることにつけ込んだテクニックです。
ということは、
あなたが「下取額に無知」でなければ良いのです。
要は、お客さんであるあなたが
「愛車の下取り相場を把握」していれば、
ディーラー営業マンのテクニックには
絶対に引っかからないんですね。
でも「愛車の下取り相場を把握する」といっても
複数の中古車販売店を回って交渉するのは大変です。
でも、今では便利なサービスがあるんです。
テレビやラジオで耳にしたことが
一度はあるのではないでしょうか？
無料一括査定サービス
そのサービスが
『無料一括査定サービス』です。
このサービスはこれからご紹介するサイトで
査定に必要な最低限必要な項目を
『たった１度だけ入力』します。
すると、
このサービスに登録している複数の提携業者が査定を行い、
提示してくれるというものです。
1回の入力で最大10社から査定結果が届くものもあります。
具体的な「無料一括査定サービス」ですが、
次のようなサービスがあります。
オススメ無料一括査定サービス
かんたん車査定ガイド
公式ページはこちらから！ 
ユーカーパック
公式ページはこちらから！ 
カープライス（CarPrice）
公式ページはこちらから！
中でもオススメは「かんたん車査定ガイド」と「ユーカーパック」です。
どちらも入力項目が少なく、1分以内で手続きが完了し、
「概算価格」も知ることができますが、どちらかといえば、
知名度による安心感から「かんたん車査定ガイド」がイチオシですね。
【判断の目安】
- まずは愛車の査定額をを知りたいだけの場合は「かんたん車査定ガイド」がオススメ
- 今すぐ納得いく価格であれば売却したい場合は「ユーカーパック」がオススメ
- 今すぐ納得いく価格であれば売却したい場合でお住まいが「東京近郊」であればオススメ
「ユーカーパック」が売却を前提としている理由は、
「ユーカーパック」で決まる価格はオークションでの落札価格だからです。
必ずしもオークションにかけたからといって売却する必要はありません。
しかし、業者さんの手間を考えると、
売却を前提とした場合に限った方が良いでしょう。
カープライスに関しては、入力時間も30秒と短く、
独自オークションを開催している関係で通常より高値が
付くことが多いのですが、東京近郊に限られているので
3位としました。
でも、東京近郊に住んでいて愛車を高値で売却したい場合は、
「カープライス」もオススメになります。
具体的には、
「かんたん車査定ガイド」か「ユーカーパック」で最高下取り額を把握します。
その上で、「カープライス」で査定を行うと本当の最高額で売却できます。
ここで改めて「かんたん車査定ガイド」をオススメする理由を説明しますね。
通常、一括査定サービスに登録するには、
3分程度の時間が必要です。
しかし、
「かんたん車査定ガイド」は入力項目が少ないため、
「45秒で完了」するほどカンタンです。
更に、このサービス登録直後には概算価格とはいうものの
愛車の査定相場や最高査定額を知らせてくれるというのも
魅力的なところです。
※ 最大で１０社から査定額の提示が行われます。
でも、なぜ各中古車販売店でこのような下取額に
差がうまれるのか気になりますよね。
業者間で下取り額に
差がうまれる理由
それは、
各中古車販売店ごとに売れ筋車種が違うため、
優先して仕入れたい車種が違うためです。
だからこのような下取額に差がうまれるんですね。
今回オススメしている無料査定サービスに登録されている
中古車販売店は全て中古車流通健全化を目指す団体（JADRI）
に加盟している優良店です。
JADRIに加盟するには厳しい審査が設けられており、
業界最大手のガリバーも加盟していていますので
信用できる販売店のみが参加しています。
だから、
無料一括査定サービスにありがちな
「強引な営業」や「しつこい電話」なども
ありませんので安心して活用下さい。
無料一括査定サービスに登録した結果
なんと、１０年ものヴィッツに
高値がついた！
この無料一括査定サービスを活用して僕もビックリ！
10年間乗ってきたヴィッツに60万円という高値が付いたんです。
本当にま・さ・かの出来事でした。
ディーラーの下取査定は「5万円」だったので、
その差はなんと55万円。
あやうく55万円も損するところでしたよ。
「無知」って本当に怖いですね。
相手はプロなので出来るだけの情報収集は
必要だと改めてわかりました。
よく考えるとこれって、
値引き額が大きくなったのと同じ
なんですよね。
新車からの値引きは少なくても、
愛車の下取り額が大きくなったことで、
結果的に支払うお金が少なくなったんですから。
これから新車の購入を考えているのであれば、
是非、今回ご紹介したサービスを使ってみて下さい。
まとめ
愛車を下取りに出す時は、
「愛車の適正下取り額を知っておくこと」。
そうしないと、ディーラー営業マンが仕掛ける
「値引き充当」のテクニックでやられるかも。
しかし、無料一括査定サービスを使って
愛車の適正価格と最高下取り額を知っていると
「値引き充当」のテクニックで誤魔化される
ことはありません。
もし、ディーラーの下取り査定額の方が高ければ、
ディーラーで下取りすればいいんです。
ただ、次の手順を守って下さいね。
（１）初めは「下取りあり」で見積もりが欲しいと伝える
理由は、ディーラー側は値引き充当を前提に
値引き額を増やして提示してくることを期待出来るから。
→ 「下取りあり」で見積もりを依頼するさい、
サインや押印は絶対にしないこと。
（２）値引き交渉
→ 限界値引きまで値引き交渉
（３）「下取りなし」で見積もりが欲しいと伝える
理由は、ディーラー側が値引き充当を使っているかが分かるから。
→ 値引きは下取りとは別物。
後で「下取りなし」と伝えて値引き額を
減額してくるようだと「値引き充当」を
使ったと判断できる。
「騙しているのか」と問い詰めることができる
（４）高く下取りしてくれる所で愛車を売却
そんためにもオススメの無料一括査定サービスを
有効活用してくださいね。
オススメ無料一括査定サービス
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